化妆品专柜实战点评(3)

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  近距离的三个大包装箱:虽然属于Elizabeth Arden,但确实大煞风景、有辱圣贤!也不知道Elizabeth Arden如此摆放是为什么,但OHUI的营业员们是否有巡视?是否会从某些顾客动线上发现这三个“巨无霸”实际上会对己方柜台不利?是否考虑过就此类问题与楼层经理协调?

3.奥洛菲Oleva 

  看到这张图片时,我被它弄晕了。 

  国际一、二、三线品牌中,未见其貌。以为是Ayano(奥亚珞),不是!图片后镜中见“NOVA”,莫非AVON新出子品牌?细看仍然NO!遍寻未果,只好请其“自言自语”,其宣传品上的两段原文照录如下: 

  法国Philaroma Oleva(奥洛菲),作为专业美容护肤品问世已超过30年,为法国美容界最著名品牌之一,也是第一个旗帜鲜明地树立“水护理”概念的国际品牌。 

  一个源自法国、针对亚洲市场女性为服务目标的世界级品牌。在以“制造优质产品,提供优质服务”的行动理念引导下,已经发展成为颇具规模的美容跨国公司。 

  看图说话 

  从照片看来,主题杂乱,要素不鲜明,易引起关注的内容有:“7折”POP牌;右边的仿“蛋糕架”式分组陈列台;上方两面镜子和灯;近距离的吧凳和柜台面,以及柜台面上的品牌LOGO;左边柜台上和柜台内的三个套盒。 

  “7折”POP牌:表达方式不符合国际品牌惯用方法,而且该POP牌的的颜色和设计,类似于超市卖场的特价促销POP,对形象损伤极大!因为某些产品的销售价值,远远不及他的品牌价值。透露另一个事实:某些零售商通过适当渠道,可以低价购到国际一线品牌的化妆品,为什么?因为他们必须与供货方签订合同—“必须在保质期内销售完毕,若未售完必须按当地环保要求自行销毁”,而此时的保质期一般只有六到九个月了。国际品牌会选择在零售商那里低价出售,也会通过一些有计划、有主题的套餐优惠等形式来助销,但绝不会在商场形象专柜内张挂如此粗俗的POP来打折促销。 

  右边的仿“蛋糕架”式分组陈列台:从下部看,似乎更像是一个工作台,上面有两个小组式陈列台,左边一个无底光,右边一个有底光,不知何故,疑为左边照明设备故障。而左边一个小组式陈列台的底部已经明显超出了工作台台面,说明左右两个陈列台并非本来就配套使用的。 

  但此种临时性的搭配,除右侧被人遮挡部分外,对于此品牌,还是值得肯定的。特别是:⑴工作台上沿双边间透光,不仅起到更引人注目的作用,还承上启下,烘托台上陈列,照应台腰LOGO;⑵此台上方弧形吊顶有射灯,作辅助光源增加台上实物的亮度,还有镜子架灯帮助突出小组或个别商品;⑶台腰LOGO得以突出,强调Oleva是Paris的。 

  上方两面镜子和灯:一面镜子突出了Oleva的LOGO,另一面镜子上的几个字,只能说它是用得“巧妙”。据查:Oleva由SANTE NOVA控股的合资公司“广州伊资纳化妆品有限公司”引进。可尽我有限之力,却未找到“SANTE NOVA”为何物,最后意外发现:“SANTE NOVA”的“NOVA”,与雅芳的英文“AVON”,却有从左读、从右读之“巧合”。 

  近距离的吧凳和柜台面:吧凳在化妆品专柜的应用,适宜彩妆吧—便于设计和着妆时“左顾右盼”,并供顾客在大型“蛋糕柜”前临时停留用。 

  但放在图片中都不甚适宜:说是仿“蛋糕架”式分组陈列台前放置,可由于是“仿”的,不能旋转,吧凳在此并不能为顾客带来便利;如去掉台面的小组陈列,那就是一个工作台,需要顾客长时间落座,舒适很重要,吧凳绝不适宜;而左侧的三个套盒,也并不需要提供吧凳来令顾客慢慢赏阅。所以,此处放吧凳是错误的。 

  柜台面上的品牌LOGO:左边货柜腰上的品牌LOGO,应用不错,显得大气。 

  左边柜台上和柜台内的三个套盒,是败笔之作。此法陈列,属无视品牌价值的推销之举,非知名品牌的可取之道。 

  从可见的视觉形象上,未有找见任何与“水”有关的元素。 

  奥洛菲宣称“第一个旗帜鲜明地树立‘水护理’概念的国际品牌”,“水”在何处?真是越看越晕,真假莫辨。

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