如何做好化妆品店的促销工作

促销工作做得好，将对化妆品专卖店起到很好的宣传作用，提高营业额，那么，到底要怎么样才能做好化妆品专卖店的促销工作呢？

一、选择恰当促销时机，可以起到事半功倍的效果。

很多化妆品店在做促销的时候，都会盯到节假日的时候，尤其是五一十一的长假，更是大街小巷到处都可看到促销的广告宣传，让人应接不暇。然而，我建议大家在促销的时候最好选择在长假的前几天或者后几天进行，这样既可以避免顾客分流，减少客源；又可以避免短期促销人员招聘难的问题。另外要注意的是，促销活动不易过勤，两个月左右做一次最有效果，这样可以增加顾客的新鲜感，减少活动过多给顾客带来反感的风险。

二、促销的准备工作要做得全面。

1、确定促销时间，促销的主题、方案以及促销的形式，并招聘相关的短期促销人员，做好相关的培训工作。

2、促销的材料要准备齐全，其中包括促销需要的宣传材料如：拱门、音响、气球、宣传条幅、宣传海报等。促销产品需要准备的材料如：重点促销的化妆品、赠送的礼品、抽奖的奖券等。顾客的档案资料：很多老会员会在店铺促销的时候进行采购，所以需要带上化妆品店的顾客档案，进行详细的登记确认工作。

3、活动的宣传工作要做到位，进行多方位的宣传，例如：派发传单、发放现金兑换券、礼品劵、免费的美容护理券等。如果有条件，可以进行广告宣传，例如：广播、电视等媒体宣传，当然也可以在市区里发行量比较大的报纸上刊登广告。

三、细节才是促销活动中的制胜法宝。

细节决定成败，这句话一点都不假。在促销活动中，一定要注意以下的细节问题。

1、明确的分工：促销活动不是靠一个人的力量就能完成的，它需要一个团队紧密的配合、应变、执行。因此，一定要按照促销人员的特点对其进行活动任务的布置，如：发放传单、营造热烈的促销氛围、销售服务等工作。

2、服务态度一定要热情：虽然促销活动中会有很多看热闹的顾客，但是对任何人的咨询都要做到热情的回复，耐心的回答，尽量让所有参加活动的顾客都能满意而归。

3、赠送顾客的礼品种类尽量丰富些

赠送顾客的礼品种类要做到尽量的丰富，给顾客多样化的选择空间，让他们感觉到我们贴心的服务。当然，不要顾客一进门，礼品就塞到他们的手里，这样一来，很多顾客就很难耐得住性子继续看下去，一部分订单会因此而流失。

综上所述，化妆品店的促销工作不是一朝一夕就会做到尽善尽美的，大家要在一次次的活动中总结经验，让下次化妆品的促销活动努力做得更好，更有效果！