开化妆品店经验:品牌按季节来经营

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  其实要想把小店做好,目光不需要多么远大,只需定位精准,做好某一项就足够了,你把这一项做精了,做专了,就能打造出自己的核心竞争力。开始创业的小店最重要的是做好定位,打差异化、特色牌,还要了解周边环境的消费人群,这些经常来逛的顾客喜欢的价位、档次和品牌,房屋越小,产品越不能乱摆,品牌也要按照每个季节来经营。

  而且,针对顾客的消费心理,很多超市在制定价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,一件美白护肤品商品定价99元人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格仿佛又上了一个台阶。“你可以利用心理定价,让顾客认为在整体上都很低的印象,从而达到吸引并留住顾客的目的,也能提高产品品牌价格。”

  另外,不要在店里乱做活动,这样顾客就会觉得服务质量有问题,怀疑你的化妆品牌是不是真品。

 

  一般而言,一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分,在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财,起不到什么实质性的作用。促销宣传要针对目标消费者进行,一般中小店面则无须“大动干戈”,在店铺周围散发传单,充分利用店内特殊陈列、POP海报、横幅等资源,就能达到相应的目的。

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