• 化妆品店——我的创业故事

    化妆品店——我的创业故事

      我生活在苏南一个小城,高中毕业后,没考上大学,自我感觉也不是读书的料,就想去工作。我们这里属于长三角,比较富裕,家家户户都是小楼,相当于别墅,乡镇企业、外资企业遍地,又是当地人,找个工作并不难。于是就进了附近一家台湾厂工作。没有什么技术…

  • 化妆品专柜实战点评(1)

    化妆品专柜实战点评(1)

      化妆品专柜是品牌与消费者直接对话的平台,承载着传播品牌形象、实现销量的重任。如何设计好化妆品专柜,传播品牌价值?让我们以一些著名品牌的专柜设计为鉴,以明得失。 化妆品专柜的基本规范   在展开具体的案例点评之前,我们先温习一下…

  • 化妆品专柜实战点评(2)

    化妆品专柜实战点评(2)

      ③价格比较性竞争陈列:分析竞品和自己商品的价格带、价格点后,采取相应的陈列,以便于消费者比较价格,突出本品的价格优势。这种陈列发生在彩妆的频率要明显高于护肤品。    下面,我们遴选出部分品牌的专柜图片,看看它们在商场专柜的表…

  • 化妆品专柜实战点评(3)

    化妆品专柜实战点评(3)

      近距离的三个大包装箱:虽然属于Elizabeth Arden,但确实大煞风景、有辱圣贤!也不知道Elizabeth Arden如此摆放是为什么,但OHUI的营业员们是否有巡视?是否会从某些顾客动线上发现这三个“巨无霸&rdq…

  • 美容招商 陷阱深深深几许

    美容招商 陷阱深深深几许

      对大多数美容化妆品企业而言,各地美博会已成为化妆品企业招商的主战场,特别是规模号称亚洲第一、世界第二的广东美容美发化妆用品博览会,更是成为首选之会。一到美博会,资料满天飞,其中鱼龙混杂,良莠不齐。由于招商具有“先款后货&rd…

  • 护理用品店小城抢先开档

    护理用品店小城抢先开档

      广州市是中国内地个人护理用品的发祥地,品牌专卖市场早已成熟发达。但在消费水准相对低的桂林市,这个行业还起步不久;有心人李春霞小姐从广州市场精选进货,结合当地的特色经营,喝到了桂林个人护理用品业的“头啖汤”。   …

  • 与“菜鸟”谈化妆品专卖店经营(一)

    与“菜鸟”谈化妆品专卖店经营(一)

      菜鸟是挺帅的一个小伙子,大本毕业后一直在广东化妆品行业工作。菜鸟其实也不算菜,在日化行业做了七年。小伙子人挺不错,从最初的业务做起,一直混到省区业务经理,也做过几家广州化妆品公司营销From EMKT.com.cn总监,有着丰富的理论知…

  • 与“菜鸟”谈化妆品专卖店经营(二)

    与“菜鸟”谈化妆品专卖店经营(二)

    菜鸟:20:20:20:20:20,指的是什么比率? 老余:高利润、中偏高利润、中等利润、中偏低利润、低或无利润商品,也可以用知名度或美誉度来衡量。利润率、知名度和美誉度基本是成正比的。   菜鸟:高利润、中偏高利润、中等利润、中偏低利润、…

  • 药妆店经营四要素

    药妆店经营四要素

      近年来,药妆店越来越受到业内的关注,可能源于药店对利润的渴求,也可能源于药店对“社区零差价”的一种良性反应,不管如何,药妆店在东瀛的火红似乎已经打动了太多药店经营者的心。    在笔者看来,目前药妆店的…

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